Programa de acompañamiento al Exportador

Objetivo general

Contribuir a elevar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas centroamericanas y guiarlas en su preparación para incursionar en nuevos mercados, especialmente hacia la Unión Europea, siendo este uno de los principales mercados destino de la región.

Dirigido a:

Representantes de pequeñas y medianas empresas de los sectores agrícola, manufactura y servicios, interesado en incursionar en las exportaciones.

Módulo 1: Comercio internacional.

Objetivo: Comprender el concepto de Comercio Internacional y las implicaciones de la realidad empresarial.

·         Comercio Internacional

·         Ventajas competitivas y comparativas

·         Intereses de los bloques económicos y estrategia comercial internacional

·         Tratados de libre comercio

·         Posición de Centroamérica en el Mapamundi del Comercio Internacional

Módulo 2: Identificación de barreras internas para la exportación y formas de superarlas.

Objetivo: Calcular el potencial de la empresa de cada participante para determinar sus capacidades operativas y de desarrollo de la oferta para el mercado destino que sea seleccionado.

·         Razones para la internacionalización

·         Barreras internas: capacidad de producción, calidad, recurso humano, recursos financieros y adecuada gestión empresarial

·         Filosofía de «Market Driven»

·         Determinación de la oferta exportable

Módulo 3: Escogiendo el primer mercado de exportación.

Objetivo: Generar decisiones comerciales para atender al mercado destino de la oferta a partir de criterios de selección e insumos provenientes de una investigación de mercados.

·         Criterios para seleccionar el mercado

·         Investigación del mercado de exportación

·         Determinando el tamaño del mercado

Módulo 4: Adaptando el producto al mercado de exportación.

Objetivo: Definir la importancia que tiene la adaptación de la oferta exportable para cada uno de los mercados internacionales que se buscan atender y su impacto en el nivel de aceptación de los clientes.

·         Factores que afectan el diseño del producto

·         Valor agregado

·         Consideraciones: regulaciones, leyes, compatibilidad, etc.

·         Innovando la oferta exportable

·         Elementos clave de Producción a considerar previo al rediseño del producto

Módulo 5: Calidad de exportación

Objetivo: Exponer el concepto de calidad buscada por el mercado internacional y su oferta de calidad.

·         La calidad requerida por el mercado

·         Importancia de los sellos de calidad y certificados

Objetivo general

Formación completa para las MIPYME panameñas que abarquen los sectores agrícolas, manufactureros y de servicios, los cuales posean un potencial o ventaja para exportar a mercados.

Dirigido a:

Representantes de pequeñas y medianas empresas de los sectores agrícola, manufactura y servicios, interesado en incursionar en las exportaciones o que ya se encuentre exportando.

Modulo 1: Estrategias de penetración de mercados:

La empresa se enfoca en los mercados y productos de los cuales tiene gran conocimiento.

·         Se conoce a la competencia

·         Se conocen las necesidades de los clientes

·         Invertir en investigaciones de mercados

Modulo 2: INCOTERMS 2010

·         Precisar el contrato de venta

·         Escoger la regla de INCOTERM adecuada

·         Asignar el lugar o puerto con precisión

·         Precauciones a tomar en cuenta

Modulo 3: Logística y canales internacionales de distribución:

·         Estrategias de distribución internacional

·         Conocimiento sobre la logística internacional

Modulo 4: Gestión aduanera:

·         Estructuras y normas

·         Rubros de interés según la empresa

·         Entrada y salida de productos

Modulo 5: Sistema de Costos para la Exportación:

·         Calculo para una exportación

·         Consideraciones especiales

Modulo 6: Arquitectura de Precios Internacionales:

·         Costes de un producto Exportable

·         Políticas de precios

·         Precios internacionales

Modulo 7: Innovación de la oferta exportable

·         Conocer, intercambiar y consensuar los procesos de innovación que necesita implementar el sector empresarial y exportador para continuar dentro de la economía global

Modulo 8: Imagen Corporativa ante el Mercado Internacional:

·         Identificación

·         Planificación a Largo Plazo

·         Identidad Corporativa

Modulo 9: Participación en ferias, ruedas de negocio y misiones comerciales:

·         Efectividad en ferias

·         Conocimiento sobre los tipos de participaciones

·         Establecer objetivos

Modulo 10: Plan de exportación:

·         Elaboración del plan de negocios

·         Metas a mediano y largo plazo

·         Establecer objetivos generales

Objetivo general

Este programa está elaborado principalmente con la finalidad de integrar los conocimientos y técnicas aprendidas en los programas previos (PCAM-PIFAN).

Dirigido a:

Representantes de pequeñas y medianas empresas de los sectores agrícola, manufactura y servicios, interesado en incursionar en las exportaciones o que se encuentre exportando.

·         PCAM Y PFAM: 8 Horas presenciales por 2 semanas, y la tercera semana 4 Horas presenciales.

·         ASISTENCIA TECNICA: Virtualmente por 2 semanas

Impartido por:

Formadores especialistas en diferentes áreas y capacitados en la metodología Centroamérica Exporta.

Fechas:

·         PCAM: miércoles 3,17 y 24 de abril del 2019.

·         PFAM: miércoles 01,08 y 15 de mayo del 2019.

·         Asistencia Técnica: miércoles 22 y 29 de mayo del 2019

Valor del programa:

450.00 USD. Incluye los 3 programas disponibles: PFAM, PCAM y Asistencia técnica.

Adicionales:

·         Diagnóstico del potencial de exportación Diploma de participación

·         Material electrónico en USB Mochila del programa

·         Alimentación (refacción y almuerzo)

Fecha límite de inscripción: 20-03-2019

Efectuar depósito a la cuenta: Asociación Panameña de Exportadores, Banco General #0395010365058 (cuenta corriente).